สถาบันฝึกอบรม HRDZENTER บริการรับจัดฝึกอบรม สัมมนา Training ทุกหลักสูตร และ First Aid CPR

ประเภทสินค้า

                   Download


     **  Form Public

     **  Form In-house

     **  Calendar 62 

ประเภทสินค้า : June 19 » 6 June 2019 >> ขับเคลื่อนองค์กรสู่ความสำเร็จอย่างยั่งยืนด้วยระบบ OKRI (OKR + KPI)
6 June 2019 >> ขับเคลื่อนองค์กรสู่ความสำเร็จอย่างยั่งยืนด้วยระบบ OKRI  (OKR + KPI)
สถิติการชม : 29 ครั้ง
6 June 2019 >> ขับเคลื่อนองค์กรสู่ความสำเร็จอย่างยั่งยืนด้วยระบบ OKRI (OKR + KPI)
 
ราคา 3,900.00 บาท สมัคร 4 ท่านลดเหลือเพียงทานละ 2,900 บาทเท่านั้น
St.Jame Hotel
สำรองที่นั่งได้ที่ 089-606-0444, 089-773-7091,090-645-0992 Line : hrdzenter E-mail : hrdzenter@gmail.com

 หลักการและเหตุผล 

 

          KPI (Key Performance Indicators) คือเครื่องมือที่หลาย ๆ องค์กรนิยมนำมาใช้ในการวัดผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นจากงานที่ได้ปฏิบัติไปและเน้นการประเมินผลงาน หลายครั้งจะเห็นว่าอาจไม่ได้ตอบโจทย์ขององค์กร ส่วน OKR (Objectives and Key Results) เป็นเครื่องมือที่เริ่มนิยมใช้มากขึ้นในปัจจุบัน ซึ่งไม่ได้เริ่มจากการวัด แต่เริ่มจากวัตถุประสงค์ที่ต้องการบรรลุก่อน และเน้นใช้ไปในทางพัฒนา ดังนั้นหากนำเครื่องมือทั้งสองมาใช้ร่วมกัน ย่อมเกิดกระบวนการบริหารองค์กรที่บูรณาการทั้งการกำหนดวัตถุประสงค์และการวัดผลงาน ที่เน้นทั้งด้านความสำเร็จและการพัฒนาไปพร้อมกัน จึงเป็นเครื่องมือใหม่ที่เรียกว่า OKRI (Objectives and Key Results Performance Indicators for Achievement) ที่จะทำให้องค์กรบรรลุความสำเร็จได้อย่างยั่งยืน


วัตถุประสงค์ของหลักสูตร 

1)   เพื่อให้เข้าใจหลักการและความสำคัญในการบริหารงานเชิงกลยุทธ์

2)  เพื่อเข้าใจขั้นตอนการจัดทำแผนงานอย่างบูรณาการ และสอดคล้องกันทั้งองค์กร

3)  เพื่อให้มีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับ KPI และ OKR อย่างแท้จริง

4)  เพื่อสามารถกำหนดวัตถุประสงค์และตัวชี้วัดผลงานที่เหมาสมกับองค์กร/หน่วยงานของตนเองได้

5)  เพื่อรู้ถึงแนวทางในการนำ OKRI มาใช้ในการบริหารผลการปฏิบัติงานและการพัฒนาร่วมกัน

 

เนื้อหาของหลักสูตร 

Ø  แนวคิดและหลักการบริหารผลการปฏิบัติงานองค์กรสมัยใหม่ 

Ø  กระบวนการวางแผนเชิงกลยุทธ์องค์กรและแผนปฏิบัติการอย่างบูรณาการ 

·   กลยุทธ์คืออะไร จำเป็นต่อองค์กรอย่างไร และแนวทางกำหนดกลยุทธ์แต่ละระดับ   

·   เทคนิคการวิเคราะห์เพื่อทบทวน วิสัยทัศน์(Vision)พันธกิจ(Mission)วัตถุประสงค์ (Objective) จุดเริ่มต้นในการกำหนดทิศทางขององค์กรได้อย่างถูกต้อง 

·   การแปลงวิสัยทัศน์(Vision)พันธกิจ(Mission)วัตถุประสงค์ (Objective) เป็นเป้าหมายและกลยุทธ์

·   องค์ประกอบ และเครื่องมือสำคัญในการกำหนดกลยุทธ์

·   เทคนิควิธีการกำหนดวัตถุประสงค์ขององค์กร กลยุทธ์ สู่แผนการปฏิบัติงานของหน่วยงาน ด้วยผังแผนที่เชิงกลยุทธ์ (Strategy Map) 

·      เทคนิคการประยุกต์ใช้เครื่องมือ SWOT เพื่อกำหนดกลยุทธ์ในแต่ละระดับขององค์กร

Workshop  : ฝึกปฏิบัติการวิเคราะห์ SWOT เพื่อกำหนดกลยุทธ์และเขียนผังแผนที่เชิงกลยุทธ์ (Strategy Map) 

  •   ภาพรวมและความเข้าใจที่ถูกต้องระหว่าง OKR   (Objectives and Key Results  ) กับ   KPI   (Key Performance Indicators  )
  •   ความหมายและประโยชน์ของ OKR กับการบริหารจัดการ 

·      หลักการกำหนด Objectives and Key Results แบบฉบับ OKR

·      ปัจจัยต่างๆ ที่เกี่ยวกับการกำหนด OKR เช่น จำนวน Objectives, จำนวน Key Results เป็นต้น

Workshop : การกำหนด Objective และ Key Results ให้สอดคล้องกับเป้าประสงค์ขององค์กร

  •  แนวคิดและหลักการกำหนดเป้าหมาย และจัดทำดัชนีชี้วัด KPIs 

·     ลักษณะและประเภทของตัวชี้วัดและค่าเป้าหมาย

·     ลักษณะของ KPI ที่ดี (SMART KPI) และเทคนิคการตั้งค่าเป้าหมาย การเลือกตัวชี้วัดที่เหมาะสม

·     เทคนิคการจัดทำ KPIs ให้เป็นธรรมและทำให้เกิดการยอมรับของพนักงาน

Workshop : การกำหนด KPIs ตาม OKR ที่กำหนด

  •   เมื่อบูรณาการ OKR กับ KPI รวมเป็น OKRI  เครื่องมือใหม่ในการบริหารเพื่อมุ่งความสำเร็จขององค์กรอย่างยั่งยืน 
  •   กระบวนการจัดทำ OKRI ระดับองค์กร ให้สอดคล้องกับ Vision, Mission และเป้าหมายของธุรกิจ 
  •   กระบวนการวิเคราะห์และจัดทำ OKRI ของหน่วยงานและตามตำแหน่งหน้าที่หรืองานประจำ 

Workshop : การออกแบบและกำหนด OKRI ระดับฝ่ายงาน / หน่วย และตำแหน่งหน้าที่

  • Google Docs และ Google Sheets พร้อมไฟล์ตัวอย่าง Excel สำหรับเก็บผลการทำ OKRI เพื่อนำ
    ไปปรับใช้ในองค์กร
  • OKRI กับการประเมินผลงานประจำปีเพื่อปรับเงินเดือนและจ่ายโบนัส
  • ปัญหาและข้อควรระวังในการทำ OKRI 

กลุ่มเป้าหมาย  หัวหน้าหน่วยงาน ผู้จัดการทุกระดับในองค์กร และฝ่ายทรัพยากรบุคคล

 

วิธีการอบรม

-   การบรรยายอย่างมีส่วนร่วม (Participative Techniques)

-   อภิปรายกลุ่ม

-   Case Study  และ Workshop

วิทยากร         อาจารย์พงศา บุญชัยวัฒนโชติ

อดีตกรรมการบริหารและผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคล ขององค์กรชั้นนำหลายแห่ง

ประสบการณ์งานบริหารทรัพยากรบุคคลมากกว่า 25 ปี

ปัจจุบันเป็นวิทยากร อาจารย์ ที่ปรึกษา ด้านบริหารองค์กรและทรัพยากรบุคคล ให้กับองค์กรต่าง ๆ

ผลงานเขียน    หนังสือ  HRMBA  “จุดประกายความคิด เสริมอาวุธการบริหารบุคคล

หนังสือ SMART JD “คำบรรยายลักษณะงานที่กระชับ ฉลาด คล่องแคล่ว ใช้ประโยชน์ได้หลากหลาย

ระยะเวลาการฝึกอบรม   หลักสูตร 1 วัน เวลา 09.00  16.00 น. (ชั่วโมง)

          

 

ค่าใช้จ่ายในการอบรมหักลดหย่อนภาษีได้ 200 %

ฟรี !!!รวมค่าเอกสารประกอบการอบรม ค่าอาหารว่าง 2 มื้อ อาหารกลางวันและใบรับรองวุฒิบัตร

 


สถานภาพ

ค่าลงทะเบียน

ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%

ภาษีหัก ณ ที่จ่าย 3 %

ราคาสุทธิ 

ราคาปกติท่านละ

3,900

273

117

4,056

สมัคร 3 ท่าน ๆ ละ

3,300

231

99

3,432

สมัคร 4 ท่าน ๆ ละ

2,900

203

87

3,016

 

รายละเอียดหลักสูตรอื่น ๆ  เพิ่มเติมได้ที่นี่  คลิ๊ก  http://www.hrdzenter.com/

สำรองที่นั่ง  ติดต่อเพิ่มเติมได้ที่    

คุณธนนันท์  090-645-0992 , 089-606-0444,

Line :  hrdzenter  IG : hrd_zenter 

คุณอิศราภรณ์  089-773-7091  www.hrdzenter.com ,

E-mail : hrdzenter@gmail.com , www.facebook.com/hrdzenter

วิธีการชำระเงิน   เช็คสั่งจ่ายในนาม   บริษัท ศูนย์ส่งเสริมและพัฒนาทรัพยากรมนุษย์ จำกัด 

โอนเงินเข้าบัญชีนาม  บริษัท ศูนย์ส่งเสริมและพัฒนาทรัพยากรมนุษย์ จำกัด

>> ธนาคารไทยพาณิชย์  สาขาเซ็นทรัลพลาซาลาดพร้าว บัญชีออมทรัพย์  เลขที่  206-237-1740

(กรุณาส่งสำเนาใบฝากเงิน พร้อมใบสมัครมายังบริษัทเพื่อยืนยันการชำระเงิน และใช้เป็นหลักฐานการสมัครทางอีเมล์  : hrdzenter@gmail.com, Line : hrdzenter

ผู้เข้าอบรมรับผิดชอบค่าธรรมเนียมการโอนเงินข้ามจังหวัด


ใบสมัครอบรม

 

หลักการและเหตุผล

กระบวนการทางการเจรจา ไม่ว่าจะเป็นกระบวนการทางการขาย ทางธุรกิจของหน่วยงานด้านจัดซื้อจัดจ้าง และหน่วยงานที่จะต้องใช้ทักษะด้านการเจรจากับลูกค้าหรือคู่ค้า เป็นต้น มีความสำคัญอย่างยิ่ง ที่พนักงานจะต้องมีทักษะมีความชำนาญและเทคนิคการเจรจาเป็นอย่างน้อยเพราะการเจราจาถือได้ว่าเป็นที่มาของรายได้ขององค์กรอีกทางหนึ่งนอกเหนือจากการเพิ่มยอดขายและลดค่าใช้จ่าย และเป็นกระบวนการหนึ่งที่มีความจำเป็น และจะทำให้การขายนั้นประสบความสำเร็จเร็วยิ่งขึ้น โดยจะต้องผ่านกระบวนการของความเข้าใจ การฝึกฝน เรียนรู้ เพื่อให้เกิดทักษะโดยเฉพาะเรื่อง การเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ การเข้าใจและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมเพื่อเข้าใจวิธีคิดและความต้องการของคู่เจรจา เพื่อให้การเจรจาต่อรองลดน้อยลง การส่งสัญญาณให้เคลื่อนไหวสร้างแรงเหวี่ยง Momentum การเจรจา จนไปถึงสามารถบรรลุเป้าหมายของการเจรจาในที่สุด

 

หัวข้อการสัมมนา 

09.00 – 12.00 น.

1)        แนวคิดว่าด้วยการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์

2)        Workshop : Negotiation Skill Problem 

3)        แนวทางการเจรจาต่อรองเพื่อค้นหาแนวทางการปฏิบัติ 

4)        กลยุทธ์ และกระบวนการเจรจาต่อรอง (RESPECT)

5)        ขั้นตอนการเตรียมการเพื่อความพร้อมการเจรจา 

6)        ยุทธวิธีของอำนาจต่อรอง (การเจรจา) 

7)        สำรวจความต้องการด้วยการตั้งคำถาม 

8)        การสืบเสาะสัญญาณเพื่อส่งสัญญาณการเจรจา 

9)        Workshop --> Signal : ส่งสัญญาณการเจรจา 

13.00 – 16.30 น.

10)     การเตรียมและดำเนินการทำข้อเสนอการเจรจา 

11)     ขั้นตอนการแลกเปลี่ยนข้อตกลงด้วยขอบเขตการต่อรอง 

12)     Workshop --> Exchange : แลกเปลี่ยนข้อตกลง 

13)     การปิดการเจรจาต่อรองแบบสมบูรณ์แบบ 

14)     ยืนยันให้กระชับด้วยการทำข้อตกลงการเจรจา 

15)     ประเภทของการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ 

16)     Workshop : Negotiation Skill Solution 

 

วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม 

            - การบรรยาย

            - แบบทดสอบฝึกปฏิบัติ (Best in Practice)

            - การแลกเปลี่ยนความคิดเห็น และฝึกปฏิบัติร่วมกัน (Workshop) 

         - ขอบเขตเวลาการฝึกอบรม -->บรรยาย : 60 % Workshop : 40% 

            - สรุป และ ถาม ตอบคำถาม

ผู้เข้าฝึกอบรม 

            ผู้มีหน้าที่และเกี่ยวข้องกับการใช้ทักษะการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพในหลายๆหน่วยงานในองค์กรไม่ว่าจะเป็นผู้บังคับบัญชาทุกระดับ พนักงานขาย และผู้สนใจทั่วไป 

 

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม 

เพื่อให้ผู้เข้าฝึกอบรมและสัมมนาได้เพิ่มพูนความรู้ และทักษะความเข้าใจหลักการและข้อปฏิบัติที่ถูกต้องในการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ ตลอดจนมีทักษะพื้นฐานที่จำเป็น  เพื่อนำไปสู่ข้อตกลงที่เหมาะสมและเป็นประโยชน์ต่อการบรรลุเป้าหมายของงานและผู้เจรจาได้ในที่สุด

 

ระยะเวลา                      1 วัน  เวลา  09.00-16.00 น.:   บุ 

 

 

หลักการและเหตุผล

กระบวนการทางการเจรจา ไม่ว่าจะเป็นกระบวนการทางการขาย ทางธุรกิจของหน่วยงานด้านจัดซื้อจัดจ้าง และหน่วยงานที่จะต้องใช้ทักษะด้านการเจรจากับลูกค้าหรือคู่ค้า เป็นต้น มีความสำคัญอย่างยิ่ง ที่พนักงานจะต้องมีทักษะมีความชำนาญและเทคนิคการเจรจาเป็นอย่างน้อยเพราะการเจราจาถือได้ว่าเป็นที่มาของรายได้ขององค์กรอีกทางหนึ่งนอกเหนือจากการเพิ่มยอดขายและลดค่าใช้จ่าย และเป็นกระบวนการหนึ่งที่มีความจำเป็น และจะทำให้การขายนั้นประสบความสำเร็จเร็วยิ่งขึ้น โดยจะต้องผ่านกระบวนการของความเข้าใจ การฝึกฝน เรียนรู้ เพื่อให้เกิดทักษะโดยเฉพาะเรื่อง การเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ การเข้าใจและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมเพื่อเข้าใจวิธีคิดและความต้องการของคู่เจรจา เพื่อให้การเจรจาต่อรองลดน้อยลง การส่งสัญญาณให้เคลื่อนไหวสร้างแรงเหวี่ยง Momentum การเจรจา จนไปถึงสามารถบรรลุเป้าหมายของการเจรจาในที่สุด

 

หัวข้อการสัมมนา 

09.00 – 12.00 น.

1)        แนวคิดว่าด้วยการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์

2)        Workshop : Negotiation Skill Problem 

3)        แนวทางการเจรจาต่อรองเพื่อค้นหาแนวทางการปฏิบัติ 

4)        กลยุทธ์ และกระบวนการเจรจาต่อรอง (RESPECT)

5)        ขั้นตอนการเตรียมการเพื่อความพร้อมการเจรจา 

6)        ยุทธวิธีของอำนาจต่อรอง (การเจรจา) 

7)        สำรวจความต้องการด้วยการตั้งคำถาม 

8)        การสืบเสาะสัญญาณเพื่อส่งสัญญาณการเจรจา 

9)        Workshop --> Signal : ส่งสัญญาณการเจรจา 

13.00 – 16.30 น.

10)     การเตรียมและดำเนินการทำข้อเสนอการเจรจา 

11)     ขั้นตอนการแลกเปลี่ยนข้อตกลงด้วยขอบเขตการต่อรอง 

12)     Workshop --> Exchange : แลกเปลี่ยนข้อตกลง 

13)     การปิดการเจรจาต่อรองแบบสมบูรณ์แบบ 

14)     ยืนยันให้กระชับด้วยการทำข้อตกลงการเจรจา 

15)     ประเภทของการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ 

16)     Workshop : Negotiation Skill Solution 

 

วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม 

            - การบรรยาย

            - แบบทดสอบฝึกปฏิบัติ (Best in Practice)

            - การแลกเปลี่ยนความคิดเห็น และฝึกปฏิบัติร่วมกัน (Workshop) 

         - ขอบเขตเวลาการฝึกอบรม -->บรรยาย : 60 % Workshop : 40% 

            - สรุป และ ถาม ตอบคำถาม

ผู้เข้าฝึกอบรม 

            ผู้มีหน้าที่และเกี่ยวข้องกับการใช้ทักษะการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพในหลายๆหน่วยงานในองค์กรไม่ว่าจะเป็นผู้บังคับบัญชาทุกระดับ พนักงานขาย และผู้สนใจทั่วไป 

 

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม 

เพื่อให้ผู้เข้าฝึกอบรมและสัมมนาได้เพิ่มพูนความรู้ และทักษะความเข้าใจหลักการและข้อปฏิบัติที่ถูกต้องในการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ ตลอดจนมีทักษะพื้นฐานที่จำเป็น  เพื่อนำไปสู่ข้อตกลงที่เหมาะสมและเป็นประโยชน์ต่อการบรรลุเป้าหมายของงานและผู้เจรจาได้ในที่สุด

 

ระยะเวลา                      1 วัน  เวลา  09.00-16.00 น.:   บุ 

 

 

หลักการและเหตุผล

กระบวนการทางการเจรจา ไม่ว่าจะเป็นกระบวนการทางการขาย ทางธุรกิจของหน่วยงานด้านจัดซื้อจัดจ้าง และหน่วยงานที่จะต้องใช้ทักษะด้านการเจรจากับลูกค้าหรือคู่ค้า เป็นต้น มีความสำคัญอย่างยิ่ง ที่พนักงานจะต้องมีทักษะมีความชำนาญและเทคนิคการเจรจาเป็นอย่างน้อยเพราะการเจราจาถือได้ว่าเป็นที่มาของรายได้ขององค์กรอีกทางหนึ่งนอกเหนือจากการเพิ่มยอดขายและลดค่าใช้จ่าย และเป็นกระบวนการหนึ่งที่มีความจำเป็น และจะทำให้การขายนั้นประสบความสำเร็จเร็วยิ่งขึ้น โดยจะต้องผ่านกระบวนการของความเข้าใจ การฝึกฝน เรียนรู้ เพื่อให้เกิดทักษะโดยเฉพาะเรื่อง การเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ การเข้าใจและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมเพื่อเข้าใจวิธีคิดและความต้องการของคู่เจรจา เพื่อให้การเจรจาต่อรองลดน้อยลง การส่งสัญญาณให้เคลื่อนไหวสร้างแรงเหวี่ยง Momentum การเจรจา จนไปถึงสามารถบรรลุเป้าหมายของการเจรจาในที่สุด

 

หัวข้อการสัมมนา 

09.00 – 12.00 น.

1)        แนวคิดว่าด้วยการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์

2)        Workshop : Negotiation Skill Problem 

3)        แนวทางการเจรจาต่อรองเพื่อค้นหาแนวทางการปฏิบัติ 

4)        กลยุทธ์ และกระบวนการเจรจาต่อรอง (RESPECT)

5)        ขั้นตอนการเตรียมการเพื่อความพร้อมการเจรจา 

6)        ยุทธวิธีของอำนาจต่อรอง (การเจรจา) 

7)        สำรวจความต้องการด้วยการตั้งคำถาม 

8)        การสืบเสาะสัญญาณเพื่อส่งสัญญาณการเจรจา 

9)        Workshop --> Signal : ส่งสัญญาณการเจรจา 

13.00 – 16.30 น.

10)     การเตรียมและดำเนินการทำข้อเสนอการเจรจา 

11)     ขั้นตอนการแลกเปลี่ยนข้อตกลงด้วยขอบเขตการต่อรอง 

12)     Workshop --> Exchange : แลกเปลี่ยนข้อตกลง 

13)     การปิดการเจรจาต่อรองแบบสมบูรณ์แบบ 

14)     ยืนยันให้กระชับด้วยการทำข้อตกลงการเจรจา 

15)     ประเภทของการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ 

16)     Workshop : Negotiation Skill Solution 

 

วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม 

            - การบรรยาย

            - แบบทดสอบฝึกปฏิบัติ (Best in Practice)

            - การแลกเปลี่ยนความคิดเห็น และฝึกปฏิบัติร่วมกัน (Workshop) 

         - ขอบเขตเวลาการฝึกอบรม -->บรรยาย : 60 % Workshop : 40% 

            - สรุป และ ถาม ตอบคำถาม

ผู้เข้าฝึกอบรม 

            ผู้มีหน้าที่และเกี่ยวข้องกับการใช้ทักษะการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพในหลายๆหน่วยงานในองค์กรไม่ว่าจะเป็นผู้บังคับบัญชาทุกระดับ พนักงานขาย และผู้สนใจทั่วไป 

 

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม 

เพื่อให้ผู้เข้าฝึกอบรมและสัมมนาได้เพิ่มพูนความรู้ และทักษะความเข้าใจหลักการและข้อปฏิบัติที่ถูกต้องในการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ ตลอดจนมีทักษะพื้นฐานที่จำเป็น  เพื่อนำไปสู่ข้อตกลงที่เหมาะสมและเป็นประโยชน์ต่อการบรรลุเป้าหมายของงานและผู้เจรจาได้ในที่สุด

 

ระยะเวลา                      1 วัน  เวลา  09.00-16.00 น.:   บุ 

 

 

หลักการและเหตุผล

กระบวนการทางการเจรจา ไม่ว่าจะเป็นกระบวนการทางการขาย ทางธุรกิจของหน่วยงานด้านจัดซื้อจัดจ้าง และหน่วยงานที่จะต้องใช้ทักษะด้านการเจรจากับลูกค้าหรือคู่ค้า เป็นต้น มีความสำคัญอย่างยิ่ง ที่พนักงานจะต้องมีทักษะมีความชำนาญและเทคนิคการเจรจาเป็นอย่างน้อยเพราะการเจราจาถือได้ว่าเป็นที่มาของรายได้ขององค์กรอีกทางหนึ่งนอกเหนือจากการเพิ่มยอดขายและลดค่าใช้จ่าย และเป็นกระบวนการหนึ่งที่มีความจำเป็น และจะทำให้การขายนั้นประสบความสำเร็จเร็วยิ่งขึ้น โดยจะต้องผ่านกระบวนการของความเข้าใจ การฝึกฝน เรียนรู้ เพื่อให้เกิดทักษะโดยเฉพาะเรื่อง การเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ การเข้าใจและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมเพื่อเข้าใจวิธีคิดและความต้องการของคู่เจรจา เพื่อให้การเจรจาต่อรองลดน้อยลง การส่งสัญญาณให้เคลื่อนไหวสร้างแรงเหวี่ยง Momentum การเจรจา จนไปถึงสามารถบรรลุเป้าหมายของการเจรจาในที่สุด

 

หัวข้อการสัมมนา 

09.00 – 12.00 น.

1)        แนวคิดว่าด้วยการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์

2)        Workshop : Negotiation Skill Problem 

3)        แนวทางการเจรจาต่อรองเพื่อค้นหาแนวทางการปฏิบัติ 

4)        กลยุทธ์ และกระบวนการเจรจาต่อรอง (RESPECT)

5)        ขั้นตอนการเตรียมการเพื่อความพร้อมการเจรจา 

6)        ยุทธวิธีของอำนาจต่อรอง (การเจรจา) 

7)        สำรวจความต้องการด้วยการตั้งคำถาม 

8)        การสืบเสาะสัญญาณเพื่อส่งสัญญาณการเจรจา 

9)        Workshop --> Signal : ส่งสัญญาณการเจรจา 

13.00 – 16.30 น.

10)     การเตรียมและดำเนินการทำข้อเสนอการเจรจา 

11)     ขั้นตอนการแลกเปลี่ยนข้อตกลงด้วยขอบเขตการต่อรอง 

12)     Workshop --> Exchange : แลกเปลี่ยนข้อตกลง 

13)     การปิดการเจรจาต่อรองแบบสมบูรณ์แบบ 

14)     ยืนยันให้กระชับด้วยการทำข้อตกลงการเจรจา 

15)     ประเภทของการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ 

16)     Workshop : Negotiation Skill Solution 

 

วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม 

            - การบรรยาย

            - แบบทดสอบฝึกปฏิบัติ (Best in Practice)

            - การแลกเปลี่ยนความคิดเห็น และฝึกปฏิบัติร่วมกัน (Workshop) 

         - ขอบเขตเวลาการฝึกอบรม -->บรรยาย : 60 % Workshop : 40% 

            - สรุป และ ถาม ตอบคำถาม

ผู้เข้าฝึกอบรม 

            ผู้มีหน้าที่และเกี่ยวข้องกับการใช้ทักษะการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพในหลายๆหน่วยงานในองค์กรไม่ว่าจะเป็นผู้บังคับบัญชาทุกระดับ พนักงานขาย และผู้สนใจทั่วไป 

 

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม 

เพื่อให้ผู้เข้าฝึกอบรมและสัมมนาได้เพิ่มพูนความรู้ และทักษะความเข้าใจหลักการและข้อปฏิบัติที่ถูกต้องในการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ ตลอดจนมีทักษะพื้นฐานที่จำเป็น  เพื่อนำไปสู่ข้อตกลงที่เหมาะสมและเป็นประโยชน์ต่อการบรรลุเป้าหมายของงานและผู้เจรจาได้ในที่สุด

 

ระยะเวลา                      1 วัน  เวลา  09.00-16.00 น.:   บุ 

 

 

หลักการและเหตุผล

กระบวนการทางการเจรจา ไม่ว่าจะเป็นกระบวนการทางการขาย ทางธุรกิจของหน่วยงานด้านจัดซื้อจัดจ้าง และหน่วยงานที่จะต้องใช้ทักษะด้านการเจรจากับลูกค้าหรือคู่ค้า เป็นต้น มีความสำคัญอย่างยิ่ง ที่พนักงานจะต้องมีทักษะมีความชำนาญและเทคนิคการเจรจาเป็นอย่างน้อยเพราะการเจราจาถือได้ว่าเป็นที่มาของรายได้ขององค์กรอีกทางหนึ่งนอกเหนือจากการเพิ่มยอดขายและลดค่าใช้จ่าย และเป็นกระบวนการหนึ่งที่มีความจำเป็น และจะทำให้การขายนั้นประสบความสำเร็จเร็วยิ่งขึ้น โดยจะต้องผ่านกระบวนการของความเข้าใจ การฝึกฝน เรียนรู้ เพื่อให้เกิดทักษะโดยเฉพาะเรื่อง การเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ การเข้าใจและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมเพื่อเข้าใจวิธีคิดและความต้องการของคู่เจรจา เพื่อให้การเจรจาต่อรองลดน้อยลง การส่งสัญญาณให้เคลื่อนไหวสร้างแรงเหวี่ยง Momentum การเจรจา จนไปถึงสามารถบรรลุเป้าหมายของการเจรจาในที่สุด

 

หัวข้อการสัมมนา 

09.00 – 12.00 น.

1)        แนวคิดว่าด้วยการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์

2)        Workshop : Negotiation Skill Problem 

3)        แนวทางการเจรจาต่อรองเพื่อค้นหาแนวทางการปฏิบัติ 

4)        กลยุทธ์ และกระบวนการเจรจาต่อรอง (RESPECT)

5)        ขั้นตอนการเตรียมการเพื่อความพร้อมการเจรจา 

6)        ยุทธวิธีของอำนาจต่อรอง (การเจรจา) 

7)        สำรวจความต้องการด้วยการตั้งคำถาม 

8)        การสืบเสาะสัญญาณเพื่อส่งสัญญาณการเจรจา 

9)        Workshop --> Signal : ส่งสัญญาณการเจรจา 

13.00 – 16.30 น.

10)     การเตรียมและดำเนินการทำข้อเสนอการเจรจา 

11)     ขั้นตอนการแลกเปลี่ยนข้อตกลงด้วยขอบเขตการต่อรอง 

12)     Workshop --> Exchange : แลกเปลี่ยนข้อตกลง 

13)     การปิดการเจรจาต่อรองแบบสมบูรณ์แบบ 

14)     ยืนยันให้กระชับด้วยการทำข้อตกลงการเจรจา 

15)     ประเภทของการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ 

16)     Workshop : Negotiation Skill Solution 

 

วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม 

            - การบรรยาย

            - แบบทดสอบฝึกปฏิบัติ (Best in Practice)

            - การแลกเปลี่ยนความคิดเห็น และฝึกปฏิบัติร่วมกัน (Workshop) 

         - ขอบเขตเวลาการฝึกอบรม -->บรรยาย : 60 % Workshop : 40% 

            - สรุป และ ถาม ตอบคำถาม

ผู้เข้าฝึกอบรม 

            ผู้มีหน้าที่และเกี่ยวข้องกับการใช้ทักษะการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพในหลายๆหน่วยงานในองค์กรไม่ว่าจะเป็นผู้บังคับบัญชาทุกระดับ พนักงานขาย และผู้สนใจทั่วไป 

 

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม 

เพื่อให้ผู้เข้าฝึกอบรมและสัมมนาได้เพิ่มพูนความรู้ และทักษะความเข้าใจหลักการและข้อปฏิบัติที่ถูกต้องในการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ ตลอดจนมีทักษะพื้นฐานที่จำเป็น  เพื่อนำไปสู่ข้อตกลงที่เหมาะสมและเป็นประโยชน์ต่อการบรรลุเป้าหมายของงานและผู้เจรจาได้ในที่สุด

 

ระยะเวลา                      1 วัน  เวลา  09.00-16.00 น.:   บุ 

 


 

หลักการและเหตุผล

กระบวนการทางการเจรจา ไม่ว่าจะเป็นกระบวนการทางการขาย ทางธุรกิจของหน่วยงานด้านจัดซื้อจัดจ้าง และหน่วยงานที่จะต้องใช้ทักษะด้านการเจรจากับลูกค้าหรือคู่ค้า เป็นต้น มีความสำคัญอย่างยิ่ง ที่พนักงานจะต้องมีทักษะมีความชำนาญและเทคนิคการเจรจาเป็นอย่างน้อยเพราะการเจราจาถือได้ว่าเป็นที่มาของรายได้ขององค์กรอีกทางหนึ่งนอกเหนือจากการเพิ่มยอดขายและลดค่าใช้จ่าย และเป็นกระบวนการหนึ่งที่มีความจำเป็น และจะทำให้การขายนั้นประสบความสำเร็จเร็วยิ่งขึ้น โดยจะต้องผ่านกระบวนการของความเข้าใจ การฝึกฝน เรียนรู้ เพื่อให้เกิดทักษะโดยเฉพาะเรื่อง การเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ การเข้าใจและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมเพื่อเข้าใจวิธีคิดและความต้องการของคู่เจรจา เพื่อให้การเจรจาต่อรองลดน้อยลง การส่งสัญญาณให้เคลื่อนไหวสร้างแรงเหวี่ยง Momentum การเจรจา จนไปถึงสามารถบรรลุเป้าหมายของการเจรจาในที่สุด

 

หัวข้อการสัมมนา 

09.00 – 12.00 น.

1)        แนวคิดว่าด้วยการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์

2)        Workshop : Negotiation Skill Problem 

3)        แนวทางการเจรจาต่อรองเพื่อค้นหาแนวทางการปฏิบัติ 

4)        กลยุทธ์ และกระบวนการเจรจาต่อรอง (RESPECT)

5)        ขั้นตอนการเตรียมการเพื่อความพร้อมการเจรจา 

6)        ยุทธวิธีของอำนาจต่อรอง (การเจรจา) 

7)        สำรวจความต้องการด้วยการตั้งคำถาม 

8)        การสืบเสาะสัญญาณเพื่อส่งสัญญาณการเจรจา 

9)        Workshop --> Signal : ส่งสัญญาณการเจรจา 

13.00 – 16.30 น.

10)     การเตรียมและดำเนินการทำข้อเสนอการเจรจา 

11)     ขั้นตอนการแลกเปลี่ยนข้อตกลงด้วยขอบเขตการต่อรอง 

12)     Workshop --> Exchange : แลกเปลี่ยนข้อตกลง 

13)     การปิดการเจรจาต่อรองแบบสมบูรณ์แบบ 

14)     ยืนยันให้กระชับด้วยการทำข้อตกลงการเจรจา 

15)     ประเภทของการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ 

16)     Workshop : Negotiation Skill Solution 

 

วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม 

            - การบรรยาย

            - แบบทดสอบฝึกปฏิบัติ (Best in Practice)

            - การแลกเปลี่ยนความคิดเห็น และฝึกปฏิบัติร่วมกัน (Workshop) 

         - ขอบเขตเวลาการฝึกอบรม -->บรรยาย : 60 % Workshop : 40% 

            - สรุป และ ถาม ตอบคำถาม

ผู้เข้าฝึกอบรม 

            ผู้มีหน้าที่และเกี่ยวข้องกับการใช้ทักษะการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพในหลายๆหน่วยงานในองค์กรไม่ว่าจะเป็นผู้บังคับบัญชาทุกระดับ พนักงานขาย และผู้สนใจทั่วไป 

 

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม 

เพื่อให้ผู้เข้าฝึกอบรมและสัมมนาได้เพิ่มพูนความรู้ และทักษะความเข้าใจหลักการและข้อปฏิบัติที่ถูกต้องในการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ ตลอดจนมีทักษะพื้นฐานที่จำเป็น  เพื่อนำไปสู่ข้อตกลงที่เหมาะสมและเป็นประโยชน์ต่อการบรรลุเป้าหมายของงานและผู้เจรจาได้ในที่สุด

 

ระยะเวลา                      1 วัน  เวลา  09.00-16.00 น.:   บุ 

 

 

หลักการและเหตุผล

กระบวนการทางการเจรจา ไม่ว่าจะเป็นกระบวนการทางการขาย ทางธุรกิจของหน่วยงานด้านจัดซื้อจัดจ้าง และหน่วยงานที่จะต้องใช้ทักษะด้านการเจรจากับลูกค้าหรือคู่ค้า เป็นต้น มีความสำคัญอย่างยิ่ง ที่พนักงานจะต้องมีทักษะมีความชำนาญและเทคนิคการเจรจาเป็นอย่างน้อยเพราะการเจราจาถือได้ว่าเป็นที่มาของรายได้ขององค์กรอีกทางหนึ่งนอกเหนือจากการเพิ่มยอดขายและลดค่าใช้จ่าย และเป็นกระบวนการหนึ่งที่มีความจำเป็น และจะทำให้การขายนั้นประสบความสำเร็จเร็วยิ่งขึ้น โดยจะต้องผ่านกระบวนการของความเข้าใจ การฝึกฝน เรียนรู้ เพื่อให้เกิดทักษะโดยเฉพาะเรื่อง การเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ การเข้าใจและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมเพื่อเข้าใจวิธีคิดและความต้องการของคู่เจรจา เพื่อให้การเจรจาต่อรองลดน้อยลง การส่งสัญญาณให้เคลื่อนไหวสร้างแรงเหวี่ยง Momentum การเจรจา จนไปถึงสามารถบรรลุเป้าหมายของการเจรจาในที่สุด

 

หัวข้อการสัมมนา 

09.00 – 12.00 น.

1)        แนวคิดว่าด้วยการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์

2)        Workshop : Negotiation Skill Problem 

3)        แนวทางการเจรจาต่อรองเพื่อค้นหาแนวทางการปฏิบัติ 

4)        กลยุทธ์ และกระบวนการเจรจาต่อรอง (RESPECT)

5)        ขั้นตอนการเตรียมการเพื่อความพร้อมการเจรจา 

6)        ยุทธวิธีของอำนาจต่อรอง (การเจรจา) 

7)        สำรวจความต้องการด้วยการตั้งคำถาม 

8)        การสืบเสาะสัญญาณเพื่อส่งสัญญาณการเจรจา 

9)        Workshop --> Signal : ส่งสัญญาณการเจรจา 

13.00 – 16.30 น.

10)     การเตรียมและดำเนินการทำข้อเสนอการเจรจา 

11)     ขั้นตอนการแลกเปลี่ยนข้อตกลงด้วยขอบเขตการต่อรอง 

12)     Workshop --> Exchange : แลกเปลี่ยนข้อตกลง 

13)     การปิดการเจรจาต่อรองแบบสมบูรณ์แบบ 

14)     ยืนยันให้กระชับด้วยการทำข้อตกลงการเจรจา 

15)     ประเภทของการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ 

16)     Workshop : Negotiation Skill Solution 

 

วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม 

            - การบรรยาย

            - แบบทดสอบฝึกปฏิบัติ (Best in Practice)

            - การแลกเปลี่ยนความคิดเห็น และฝึกปฏิบัติร่วมกัน (Workshop) 

         - ขอบเขตเวลาการฝึกอบรม -->บรรยาย : 60 % Workshop : 40% 

            - สรุป และ ถาม ตอบคำถาม

ผู้เข้าฝึกอบรม 

            ผู้มีหน้าที่และเกี่ยวข้องกับการใช้ทักษะการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพในหลายๆหน่วยงานในองค์กรไม่ว่าจะเป็นผู้บังคับบัญชาทุกระดับ พนักงานขาย และผู้สนใจทั่วไป 

 

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม 

เพื่อให้ผู้เข้าฝึกอบรมและสัมมนาได้เพิ่มพูนความรู้ และทักษะความเข้าใจหลักการและข้อปฏิบัติที่ถูกต้องในการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ ตลอดจนมีทักษะพื้นฐานที่จำเป็น  เพื่อนำไปสู่ข้อตกลงที่เหมาะสมและเป็นประโยชน์ต่อการบรรลุเป้าหมายของงานและผู้เจรจาได้ในที่สุด

 

ระยะเวลา                      1 วัน  เวลา  09.00-16.00 น.:   บุ 

 

 

หลักการและเหตุผล

กระบวนการทางการเจรจา ไม่ว่าจะเป็นกระบวนการทางการขาย ทางธุรกิจของหน่วยงานด้านจัดซื้อจัดจ้าง และหน่วยงานที่จะต้องใช้ทักษะด้านการเจรจากับลูกค้าหรือคู่ค้า เป็นต้น มีความสำคัญอย่างยิ่ง ที่พนักงานจะต้องมีทักษะมีความชำนาญและเทคนิคการเจรจาเป็นอย่างน้อยเพราะการเจราจาถือได้ว่าเป็นที่มาของรายได้ขององค์กรอีกทางหนึ่งนอกเหนือจากการเพิ่มยอดขายและลดค่าใช้จ่าย และเป็นกระบวนการหนึ่งที่มีความจำเป็น และจะทำให้การขายนั้นประสบความสำเร็จเร็วยิ่งขึ้น โดยจะต้องผ่านกระบวนการของความเข้าใจ การฝึกฝน เรียนรู้ เพื่อให้เกิดทักษะโดยเฉพาะเรื่อง การเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ การเข้าใจและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมเพื่อเข้าใจวิธีคิดและความต้องการของคู่เจรจา เพื่อให้การเจรจาต่อรองลดน้อยลง การส่งสัญญาณให้เคลื่อนไหวสร้างแรงเหวี่ยง Momentum การเจรจา จนไปถึงสามารถบรรลุเป้าหมายของการเจรจาในที่สุด

 

หัวข้อการสัมมนา 

09.00 – 12.00 น.

1)        แนวคิดว่าด้วยการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์

2)        Workshop : Negotiation Skill Problem 

3)        แนวทางการเจรจาต่อรองเพื่อค้นหาแนวทางการปฏิบัติ 

4)        กลยุทธ์ และกระบวนการเจรจาต่อรอง (RESPECT)

5)        ขั้นตอนการเตรียมการเพื่อความพร้อมการเจรจา 

6)        ยุทธวิธีของอำนาจต่อรอง (การเจรจา) 

7)        สำรวจความต้องการด้วยการตั้งคำถาม 

8)        การสืบเสาะสัญญาณเพื่อส่งสัญญาณการเจรจา 

9)        Workshop --> Signal : ส่งสัญญาณการเจรจา 

13.00 – 16.30 น.

10)     การเตรียมและดำเนินการทำข้อเสนอการเจรจา 

11)     ขั้นตอนการแลกเปลี่ยนข้อตกลงด้วยขอบเขตการต่อรอง 

12)     Workshop --> Exchange : แลกเปลี่ยนข้อตกลง 

13)     การปิดการเจรจาต่อรองแบบสมบูรณ์แบบ 

14)     ยืนยันให้กระชับด้วยการทำข้อตกลงการเจรจา 

15)     ประเภทของการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ 

16)     Workshop : Negotiation Skill Solution 

 

วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม 

            - การบรรยาย

            - แบบทดสอบฝึกปฏิบัติ (Best in Practice)

            - การแลกเปลี่ยนความคิดเห็น และฝึกปฏิบัติร่วมกัน (Workshop) 

         - ขอบเขตเวลาการฝึกอบรม -->บรรยาย : 60 % Workshop : 40% 

            - สรุป และ ถาม ตอบคำถาม

ผู้เข้าฝึกอบรม 

            ผู้มีหน้าที่และเกี่ยวข้องกับการใช้ทักษะการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพในหลายๆหน่วยงานในองค์กรไม่ว่าจะเป็นผู้บังคับบัญชาทุกระดับ พนักงานขาย และผู้สนใจทั่วไป 

 

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม 

เพื่อให้ผู้เข้าฝึกอบรมและสัมมนาได้เพิ่มพูนความรู้ และทักษะความเข้าใจหลักการและข้อปฏิบัติที่ถูกต้องในการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ ตลอดจนมีทักษะพื้นฐานที่จำเป็น  เพื่อนำไปสู่ข้อตกลงที่เหมาะสมและเป็นประโยชน์ต่อการบรรลุเป้าหมายของงานและผู้เจรจาได้ในที่สุด

 

ระยะเวลา                      1 วัน  เวลา  09.00-16.00 น.:   บุ 

 

 

หลักการและเหตุผล

กระบวนการทางการเจรจา ไม่ว่าจะเป็นกระบวนการทางการขาย ทางธุรกิจของหน่วยงานด้านจัดซื้อจัดจ้าง และหน่วยงานที่จะต้องใช้ทักษะด้านการเจรจากับลูกค้าหรือคู่ค้า เป็นต้น มีความสำคัญอย่างยิ่ง ที่พนักงานจะต้องมีทักษะมีความชำนาญและเทคนิคการเจรจาเป็นอย่างน้อยเพราะการเจราจาถือได้ว่าเป็นที่มาของรายได้ขององค์กรอีกทางหนึ่งนอกเหนือจากการเพิ่มยอดขายและลดค่าใช้จ่าย และเป็นกระบวนการหนึ่งที่มีความจำเป็น และจะทำให้การขายนั้นประสบความสำเร็จเร็วยิ่งขึ้น โดยจะต้องผ่านกระบวนการของความเข้าใจ การฝึกฝน เรียนรู้ เพื่อให้เกิดทักษะโดยเฉพาะเรื่อง การเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ การเข้าใจและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมเพื่อเข้าใจวิธีคิดและความต้องการของคู่เจรจา เพื่อให้การเจรจาต่อรองลดน้อยลง การส่งสัญญาณให้เคลื่อนไหวสร้างแรงเหวี่ยง Momentum การเจรจา จนไปถึงสามารถบรรลุเป้าหมายของการเจรจาในที่สุด

 

หัวข้อการสัมมนา 

09.00 – 12.00 น.

1)        แนวคิดว่าด้วยการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์

2)        Workshop : Negotiation Skill Problem 

3)        แนวทางการเจรจาต่อรองเพื่อค้นหาแนวทางการปฏิบัติ 

4)        กลยุทธ์ และกระบวนการเจรจาต่อรอง (RESPECT)

5)        ขั้นตอนการเตรียมการเพื่อความพร้อมการเจรจา 

6)        ยุทธวิธีของอำนาจต่อรอง (การเจรจา) 

7)        สำรวจความต้องการด้วยการตั้งคำถาม 

8)        การสืบเสาะสัญญาณเพื่อส่งสัญญาณการเจรจา 

9)        Workshop --> Signal : ส่งสัญญาณการเจรจา 

13.00 – 16.30 น.

10)     การเตรียมและดำเนินการทำข้อเสนอการเจรจา 

11)     ขั้นตอนการแลกเปลี่ยนข้อตกลงด้วยขอบเขตการต่อรอง 

12)     Workshop --> Exchange : แลกเปลี่ยนข้อตกลง 

13)     การปิดการเจรจาต่อรองแบบสมบูรณ์แบบ 

14)     ยืนยันให้กระชับด้วยการทำข้อตกลงการเจรจา 

15)     ประเภทของการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ 

16)     Workshop : Negotiation Skill Solution 

 

วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม 

            - การบรรยาย

            - แบบทดสอบฝึกปฏิบัติ (Best in Practice)

            - การแลกเปลี่ยนความคิดเห็น และฝึกปฏิบัติร่วมกัน (Workshop) 

         - ขอบเขตเวลาการฝึกอบรม -->บรรยาย : 60 % Workshop : 40% 

            - สรุป และ ถาม ตอบคำถาม

ผู้เข้าฝึกอบรม 

            ผู้มีหน้าที่และเกี่ยวข้องกับการใช้ทักษะการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพในหลายๆหน่วยงานในองค์กรไม่ว่าจะเป็นผู้บังคับบัญชาทุกระดับ พนักงานขาย และผู้สนใจทั่วไป 

 

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม 

เพื่อให้ผู้เข้าฝึกอบรมและสัมมนาได้เพิ่มพูนความรู้ และทักษะความเข้าใจหลักการและข้อปฏิบัติที่ถูกต้องในการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ ตลอดจนมีทักษะพื้นฐานที่จำเป็น  เพื่อนำไปสู่ข้อตกลงที่เหมาะสมและเป็นประโยชน์ต่อการบรรลุเป้าหมายของงานและผู้เจรจาได้ในที่สุด

 

ระยะเวลา                      1 วัน  เวลา  09.00-16.00 น.:   บุ 

 

 

หลักการและเหตุผล

กระบวนการทางการเจรจา ไม่ว่าจะเป็นกระบวนการทางการขาย ทางธุรกิจของหน่วยงานด้านจัดซื้อจัดจ้าง และหน่วยงานที่จะต้องใช้ทักษะด้านการเจรจากับลูกค้าหรือคู่ค้า เป็นต้น มีความสำคัญอย่างยิ่ง ที่พนักงานจะต้องมีทักษะมีความชำนาญและเทคนิคการเจรจาเป็นอย่างน้อยเพราะการเจราจาถือได้ว่าเป็นที่มาของรายได้ขององค์กรอีกทางหนึ่งนอกเหนือจากการเพิ่มยอดขายและลดค่าใช้จ่าย และเป็นกระบวนการหนึ่งที่มีความจำเป็น และจะทำให้การขายนั้นประสบความสำเร็จเร็วยิ่งขึ้น โดยจะต้องผ่านกระบวนการของความเข้าใจ การฝึกฝน เรียนรู้ เพื่อให้เกิดทักษะโดยเฉพาะเรื่อง การเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ การเข้าใจและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมเพื่อเข้าใจวิธีคิดและความต้องการของคู่เจรจา เพื่อให้การเจรจาต่อรองลดน้อยลง การส่งสัญญาณให้เคลื่อนไหวสร้างแรงเหวี่ยง Momentum การเจรจา จนไปถึงสามารถบรรลุเป้าหมายของการเจรจาในที่สุด

 

หัวข้อการสัมมนา 

09.00 – 12.00 น.

1)        แนวคิดว่าด้วยการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์

2)        Workshop : Negotiation Skill Problem 

3)        แนวทางการเจรจาต่อรองเพื่อค้นหาแนวทางการปฏิบัติ 

4)        กลยุทธ์ และกระบวนการเจรจาต่อรอง (RESPECT)

5)        ขั้นตอนการเตรียมการเพื่อความพร้อมการเจรจา 

6)        ยุทธวิธีของอำนาจต่อรอง (การเจรจา) 

7)        สำรวจความต้องการด้วยการตั้งคำถาม 

8)        การสืบเสาะสัญญาณเพื่อส่งสัญญาณการเจรจา 

9)        Workshop --> Signal : ส่งสัญญาณการเจรจา 

13.00 – 16.30 น.

10)     การเตรียมและดำเนินการทำข้อเสนอการเจรจา 

11)     ขั้นตอนการแลกเปลี่ยนข้อตกลงด้วยขอบเขตการต่อรอง 

12)     Workshop --> Exchange : แลกเปลี่ยนข้อตกลง 

13)     การปิดการเจรจาต่อรองแบบสมบูรณ์แบบ 

14)     ยืนยันให้กระชับด้วยการทำข้อตกลงการเจรจา 

15)     ประเภทของการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ 

16)     Workshop : Negotiation Skill Solution 

 

วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม 

            - การบรรยาย

            - แบบทดสอบฝึกปฏิบัติ (Best in Practice)

            - การแลกเปลี่ยนความคิดเห็น และฝึกปฏิบัติร่วมกัน (Workshop) 

         - ขอบเขตเวลาการฝึกอบรม -->บรรยาย : 60 % Workshop : 40% 

            - สรุป และ ถาม ตอบคำถาม

ผู้เข้าฝึกอบรม 

            ผู้มีหน้าที่และเกี่ยวข้องกับการใช้ทักษะการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพในหลายๆหน่วยงานในองค์กรไม่ว่าจะเป็นผู้บังคับบัญชาทุกระดับ พนักงานขาย และผู้สนใจทั่วไป 

 

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม 

เพื่อให้ผู้เข้าฝึกอบรมและสัมมนาได้เพิ่มพูนความรู้ และทักษะความเข้าใจหลักการและข้อปฏิบัติที่ถูกต้องในการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ ตลอดจนมีทักษะพื้นฐานที่จำเป็น  เพื่อนำไปสู่ข้อตกลงที่เหมาะสมและเป็นประโยชน์ต่อการบรรลุเป้าหมายของงานและผู้เจรจาได้ในที่สุด

 

ระยะเวลา                      1 วัน  เวลา  09.00-16.00 น.:   บุ 

 
Online:  8
Visits:  1,578,977
Today:  2,419
PageView/Month:  29,641