7 ทักษะกระบวนการขาย สู่การเป็นนักขายชั้นเลิศ

หลักการและเหตุผล

 

                       ในอดีตทักษะสำคัญที่สร้างองค์กรให้เกิดและเติบโตอย่างยิ่งใหญ่ คือ อาชีพการขายที่สร้างทั้งโอกาส กำไรและฐานลูกค้าอย่างมากมายและต่อเนื่อง นักขายในองค์กรต่างๆ จึงต้องมีการฝึกฝนเข้าใจกระบวนการและทักษะต่างๆ เพื่อสร้างข้อได้เปรียบทางการขายซึ่งทักษะทางการขายในแต่ละขั้นตอนต่างก็มีความสำคัญในการชักจูงลูกค้าเพื่อไปสู่การปิดการขาย

การขายจึงเปรียบเสมือนศิลปะแขนงหนึ่ง ซึ่งนักขายต้องใส่ใจทั้งการสร้างความรู้สึกไว้วางใจในการเปิดการขาย การให้ข้อมูลเชิงลึก การนำเสนอและวิธีการปิดการขาย

ลูกค้าจึงมุ่งหวังอย่างมากที่จะซื้อขายกับนักขายที่มีคุณสมบัติที่เพรียบพร้อมในการที่จะเข้าใจความต้องการ รู้คุณสมบัติของสินค้า รู้จักการให้บริการ ทักษะสำคัญเหล่านี้คือ ความลับของความสำเร็จในตัวนักขายที่จะส่งมอบให้กับลูกค้า

               ดังนั้น หลักสูตรนี้เสริมสร้างกระบวนการขายที่แข็งแกร่ง เข้าใจในวิถีขายเป็นอย่างดีเพื่อสร้างโอกาสทางการขายและการขยายฐานของลูกค้าออกไปไม่มีที่สิ้นสุด

วัตถุประสงค์

          ผู้เข้าอบรมเข้าใจในเรื่องกระบวนการขายในแต่ละขั้นตอนอย่างลึกซึ้ง

          เพื่อเป็นการสร้างความเชื่อมั่นให้เกิดขึ้นกับลูกค้า

          เพิ่มศักยภาพการขายให้เกิดความเข้าใจในเทคนิคต่างๆ

          ผู้เข้าอบรมสามารถวิเคราะห์และเปิดใจลูกค้าเพื่อนำเสนอขาย

          เพื่อให้เข้าใจถึงเทคนิคการนำเสนอที่ตรงใจ

          เพื่อเพิ่มทักษะการขายแบบเข้าถึงความต้องการของลูกค้าและปิดการขาย
 

หัวข้อเนื้อหา

ทักษะการขายเป็นที่มองเห็นกำไร

o  หากจะขายสินค้าหรือบริการต้องรู้จักการดึงข้อดีของสินค้าออกมา  

o  แนวทางความคิดเพื่อสำเร็จทักษะการขายในยุคดิจิตัล

o  การเลือกกลุ่มเป้าหมายที่มีโอกาสสานการขายสูง

o  การคัดกรองความเป็นไปได้ในการซื้อขาย

o  Workshop การวิเคราะห์ลูกค้าและโอกาสในการขาย

การเตรียมประสบการณ์ที่ดีในการขาย

o  หลักการเปิดการขายและเทคนิคการแสดงความเป็นผู้เชี่ยวชาญ

o  กระบวนการเก็บข้อมูลและความคิดเห็นของลูกค้า ด้วยเทคนิคการเจาะข้อมูลจากคำถาม

o  Customer Insight ต่อยอดไปสู่การนำเสนอการขายเชิง Solution

พักทานอาหารกลางวัน

การนำเสนอขายแบบ Solution

o  หลักการในการนำเสนอ

o  เทคนิคการเสนอขายทั่วไปกับการขายแบบ Solution

o  Workshop การขายเชิง Solution

o  การรับคำปฎิเสธและสร้างการติดตาม

o  เหตุผลของการเกิดคำปฎิเสธในรูปแบบต่างๆ

o  กระบวนการจัดการคำปฎิเสธของลูกค้าเพื่อสร้างโอกาสทางการขาย

หลักการเจรจาเพื่อมุ่งการปิดการขาย

o  การเจรจาต่อรองเพื่อรักษาสมดุลกำไร

o  การเจรจาต่อรองอย่างไรไม่ให้เสีบเปรียบ

o  เทคนิคการปิดการขาย

o  กระบวนการติดตามงานขายด้วยการวางแผนการขายอย่างต่อเนื่อง

o  สรุปการบรรยาย

 รายละเอียดเพิ่มเติม กรุณาติดต่อ

โทร 096-669-5554/064-325-49462

Line : 0966695554 /@dtntraining

dtntraining456@gmail.com

รายละเอียดการชำระเงิน
      *โอนเข้าบัญชี ในนาม บริษัท ศูนย์ส่งเสริมและพัฒนาทรัพยากรมนุษย์ จำกัด 
       * บัญชีออมทรัพย์  เลขที่บัญชี 206-237-174-0

      กรณีชำระเงินแล้ว กรุณา Scan  หรือถ่ายรูป  สลิป Pay in มาที่  Line  : jiwtraining        หรือ mail  : dtntraining456@gmail.com
การหัก ณ ที่จ่าย   (1% หรือ 3%)

ในนาม บริษัท ศูนย์ส่งเสริมและพัฒนาทรัพยากรมนุษย์ จำกัด   (สนญ.) 


เลขที่ผู้เสียภาษี  010 5555 113 021

เลขที่ 171/162  ซอยพุทธบูชา 39  แยก 1-1  แขวงบางมด  เขตทุ่งครุ

กรุงเทพมหานคร  10140 
 

ที่อยู่ภาษาอังกฤษ
Promotion and Development of Human Resources Center Co.,ltd.  (Head Office)
171/162 Soi Phutthabucha 39 Yak 1-1 , Bangmod, Thung Khru, 
Bangkok 10140
Tax. 010 5555 113 021